Андрей Верман
Я собираю бизнес-структуры и довожу их до рабочего состояния. Иногда с нуля, иногда из того, что уже есть и не работает.
Делал это в общественном питании, в производстве, в дистрибуции, на телевидении, в колл-центре и на финансовых рынках. Семнадцать лет держал собственный ресторан, восемь лет собственную тренинговую компанию. В найме отвечал за структуры до семидесяти четырёх человек.
Сейчас работаю в проектно-финансовом менеджменте: беру стартапы и довожу их до состояния, в котором они живут без меня. Параллельно продюсирую экспертов.
В чём моя экспертиза на самом деле
Она не отраслевая. Отрасли у меня разные, и это не разброс, а суть дела.
Я умею собирать работающий механизм из трёх вещей: люди, деньги, процесс. В ресторане, в дистрибуции, на телеканале и в колл-центре это один и тот же механизм, отличается только содержимое. Поэтому в новой для себя отрасли я нахожу поломку быстрее, чем человек, который всю жизнь провёл внутри неё и привык считать поломку нормой.
Второе, и это встречается редко: я вижу цепочку целиком. По образованию инженер-технолог, то есть знаю, из чего складывается себестоимость на уровне сырья и процесса. Управлял складами готовой продукции: заявки, заказы, учёт, аудит. Вёл дистрибуцию до национальных сетей: полка, акции, представленность. Семнадцать лет стоял на другом конце этой цепочки, в собственном заведении, где всё это превращается в чек гостя.
Большинство специалистов сильны на одном участке. Решения ломаются не внутри участков, а на стыках: технолог считает выход, закупщик давит цену, продажник обещает объём, и никто не считает, во что это соберётся. Я работал на всех участках и разговариваю с каждым на его языке.
Третье. Я семнадцать лет платил зарплату из своих денег. Это меняет качество советов. Консультант, который никогда не отвечал своим, легко предлагает решения, красивые на бумаге. Я свои ошибки уже оплатил, и оплатил дорого.
Где это проверено
Образование и подготовка
С чем ко мне приходят
- Нужно открыть: производство, точку, сеть, отдел продаж, колл-центр, учебный центр
- Работает, но не приносит: оборот есть, прибыли нет
- Продукт готов, а в сеть не заходит или заходит в убыток
- Отдел продаж есть, выполнения планов нет
- Всё держится на собственнике, и он не может выйти из операционки
- Готовите бизнес к продаже
- Эксперт с сильным содержанием, которое не превращается в доход
Как я работаю
- Проект под ключ. Фиксированный результат, фиксированный срок
- Временное управление. Сам встаю во главе подразделения или объекта на срок проекта
- Сопровождение собственника. Регулярная работа с тем, кто принимает решения
- Разовые работы. Расчёт себестоимости, аудит закупки, технологическая документация, подготовка ввода в сеть, аудит склада
Очно, удалённо, с выездом.
Почему стоимость такая
Вы платите не за часы, а за то, что не потеряете. Неправильно посчитанная входная цена в сеть даёт убыток на каждой поставке весь год контракта. Открытая не в том месте точка сжигает вложения целиком. Отдел продаж, собранный без структуры, полгода платит зарплату и не даёт выручки. Моя работа стоит доли от этих сумм.
Я не учусь за ваш счёт. Мои ошибки в этих отраслях уже оплачены, моими деньгами и семнадцатью годами.
Я беру задачу целиком. Не «дам рекомендации», а довожу до результата, который проверяется цифрой. За рекомендации без ответственности берут дёшево, и стоят они ровно столько же.
Я говорю то, что вижу. Если проект не жизнеспособен, вы услышите это на первой неделе, а не через полгода сопровождения. Такой ответ дешевле любого другого.
Как считается цена. Зависит от объёма и срока, определяется после первого разговора. Первый разговор бесплатный: за это время видно, есть ли здесь задача для меня.
Чего я не делаю
Не берусь за то, где нужно только присутствие для отчётности. Не веду проекты, где собственник заранее знает ответ и ищет подтверждения. Не даю гарантий на то, что зависит не от меня: рынок, курс, действия партнёров.
